引子

制造业 toB 销售是浩途服务最久的客户群之一——从 2015 年的板房材料企业到 2017 年的 力硕资产，再到后续多个项目。10 年下来观察到一件事：移动化是这个赛道的真需求， 但落地远比想象慢。

落地慢的三个原因

  1. 业务员对工具的接受度：不是不愿用，是工具设计不贴一线
  2. 数据回流的最后一公里：客户拜访填字段太多，业务员就不填
  3. 管理层 KPI 滞后：报表还按月粒度，移动化每天都在产数据没人看

走通的项目都做了什么

（结合具体项目展开：表单极简化、客户视图自动生成、KPI 重设计）

写在最后

制造业 toB 销售的移动化是一个 10 年长跑的工程。今天看起来不温不火，但每个走通的客户 都在拉开差距——浩途相信这是被严重低估的"慢生意"。